Берите пробные партии. Не гонитесь сразу за большим оптом, а смотрите по цене. Рекомендую выйти напрямую на заводы. У меня друг в Москве так сделал. При этом упаковку делать начал сам через какое-то время и продает намного дешевле чем раскрученные бренды, а качество остается то же самое. Раскрутился не сразу, но через год уже очень даже хорошо. А начинал он с выращенной травки для животных. Зеленой. Смесь пшеницы с овсом. А потом уже перешел на корма.

Выходите на заводы по производству кормов. Пусть они даже без упаковки будут. Займитесь упаковкой сами. Это только кажется, что это дорого и сложно. Если вникните, то упаковка делает большие деньги, а сама установка стоит не очень дорого. Дизайн можно самим продумать или заказать у свободного художника. Да и в обычной пленочной упаковке товар пойдет на ура, если цена будет лояльная.

Хорошо сказать "выходите на заводы". А как это сделать? Или можно как-то неофициально? Ведь отгрузка с заводов обычно идет не россыпью, а уже в готовых упаковках. По крайней мере, мне всегда казалось, что это именно так происходит.
А вообще я считаю, что цену можно перебить. Если не вкладываться в рекламу, которая сильно повышает себестоимость. Основной рекламой должна быть именно низкая цена.